Desarrollador de Negocio

En Bluetab, seguimos en crecimiento y estamos en busca de personas como tú, que comparten nuestra pasión por la tecnología. 

Nos destacamos por ser diferentes a la consultoría tradicional. Aquí, creemos en contratarte para formar parte de nuestra familia. Valoramos la colaboración, el trabajo en equipo y el aprendizaje constante. Para nosotros, cada miembro es esencial, no sólo un número en una lista. Somos un equipo unido y horizontal, y queremos que así siga siendo. 

Recuerda, ningún marinero se convirtió en experto en aguas tranquilas. Sí, somos exigentes, pero nuestros desafíos también lo son. Aquí te desarrollarás junto a auténticos expertos, en entornos innovadores y siempre a la vanguardia de la tecnología. Valoramos el talento y nos preocupamos por las personas que, además de ser talentosas, son buenas personas. 

Si te apasiona el trabajo en equipo, disfrutas aprendiendo y te interesa la innovación, ¡estamos ansiosos por conocerte! 

Desarrollador de Negocio

Bluetab México está en búsqueda de un líder de desarrollo de negocios altamente competente para dirigir estratégicamente nuestras iniciativas comerciales en el ámbito de Big Data, Data & Analytics, Data Governance, Machine Learning (ML), Cloud e Inteligencia Artificial (IA). Este rol clave requiere un profundo entendimiento de la mentalidad Data-Driven y una capacidad comprobada para liderar equipos, promover soluciones innovadoras basadas en datos y tecnología de vanguardia.

Responsabilidades:

Desarrollo Estratégico de Negocios:

• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento y la expansión de Bluetab México en el ámbito de ML, Cloud, IA, Big Data, Data & Analytics y Data Governance.
• Establecer objetivos claros y medibles para el equipo de desarrollo de negocios, alineados con la visión y misión de la empresa.

Gestión de Relaciones Estratégicas:

• Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, demostrando un profundo entendimiento de sus necesidades comerciales y tecnológicas.
• Actuar como el principal punto de contacto entre Bluetab México y los clientes, asegurando la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.

Promoción de Soluciones Tecnológicas:

• Impulsar la adopción de una cultura Data-Driven y la integración de tecnologías de ML, Cloud e IA entre los clientes y prospectos. oDemostrar cómo las soluciones de Bluetab México pueden transformar las operaciones y la toma de decisiones empresariales de los clientes.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos:

• Liderar y motivar a un equipo multifuncional de desarrollo de negocios, proporcionando dirección estratégica, apoyo y capacitación para garantizar el éxito individual y colectivo.
• Fomentar un ambiente de colaboración, innovación y excelencia en el equipo, promoviendo una cultura de alto rendimiento y crecimiento profesional.

Colaboración interna:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos, incluidos desarrollo de productos, consultoría, preventa y postventa, para garantizar una entrega de soluciones integral y de alta calidad a los clientes.
• Facilitar la comunicación y la sinergia entre los diferentes departamentos, asegurando una alineación estratégica y una ejecución efectiva de proyectos y servicios.

Funciones Principales:

• Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias del mercado y las innovaciones tecnológicas en el ámbito de ML, Cloud, IA, Big Data, Data & Analytics y Data Governance, proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas.

• Desarrollo de Propuestas Comerciales: Colaborar con los equipos internos para desarrollar propuestas comerciales sólidas y estratégicas que destaquen la experiencia de Bluetab México en las áreas mencionadas y aborden las necesidades específicas de cada cliente.

• Gestión de Cuentas y Pipeline: Gestionar de manera efectiva las cuentas clave y el pipeline de ventas, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando un flujo constante de oportunidades de negocio.

• Negociación: Mantener una comunicación clara y efectiva con clientes, prospectos y equipos internos, presentando conceptos técnicos y estratégicos de manera persuasiva y adaptada a la audiencia.

• Ejecución de Estrategias: Implementar y supervisar la ejecución de las estrategias comerciales y de desarrollo de negocios, asegurando una alineación efectiva con los objetivos y valores de la empresa.

Perfil Profesional Sugerido:

• Experiencia comprobada en liderazgo de desarrollo de negocios en el sector de tecnología, con un enfoque específico en ML, Cloud, IA, Big Data, Data & Analytics y Data Governance.

• Profundo conocimiento y comprensión de las tecnologías emergentes en ML, Cloud e IA, así como una sólida comprensión de los principios de Big Data, Data & Analytics y Data Governance.

• Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, con la capacidad de influir en decisiones comerciales estratégicas a través de la persuasión y el razonamiento basado en datos y tecnología.

• Historial demostrado de liderazgo efectivo, con la capacidad de inspirar y motivar a equipos multidisciplinarios hacia la consecución de objetivos comunes en un entorno dinámico y competitivo.

• Compromiso con la excelencia en la entrega y la satisfacción del cliente, con una mentalidad orientada al servicio, la innovación y la resolución de problemas.

Habilidades requeridas:

• Experiencia en venta de servicios especializados de datos y venta de soluciones B2B.

• Historial probado de ventas y cierre de acuerdos.

• Superación constante de los objetivos de cuotas e ingresos.

• Planificación estratégica de cuentas y habilidades de ejecución.

• Compromiso por el éxito de los clientes.

• Excelente comunicación escrita y verbal en español e inglés (nivel avanzado).

• Trabajo en equipo.

• Actitud de servicio y optimista.

• Trabajo basado en soft skills e inteligencia emocional.

• Gran capacidad de resolver problemas.

• Demostrar aptitud para venta consultiva de soluciones.

• Capacidad de crear propuestas de valor y atractivas.

• Capacidad para mantener un alto nivel de productividad y gestión de múltiples prioridades.

• Gran capacidad en manejo del tiempo y autogestión.

• Habilidades de comprensión y entendimiento de necesidades.

• Adaptabilidad al cambio.

• Amante de la tecnología y deseo de mantenerse actualizado en las herramientas y metodologías actuales.

• Una sólida reputación en el mercado y una cartera consolidada de clientes. • Deseo de proporcionar nuevas ideas e impulsar la innovación.

• Conocimiento en herramientas de prospección y diseño de campañas de mailing.

• Ordenado y disciplinado para mantener la información comercial

actualizada en herramientas CRM.

• Conocimiento en Lusha, Salesforce y Sales loft.

• Escolaridad en Negocios Internacionales, Comercio Internacional,

Relaciones Internacionales o afines.

• Maestría y/o certificaciones en negocios, ventas o herramientas de TI. • Conocimiento en Storytelling.

Carrera Sugerida:

• Licenciatura o Maestría en Ingeniería Informática, Ciencias de la Computación, Administración de Empresas o disciplinas relacionadas.

• Certificaciones relevantes en Ventas.

Perfil del candidato/a ideal: 

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Eres un apasionado/a de la tecnología y estás siempre al día con las últimas tendencias de la industria. 

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Estás acostumbrado/a a trabajar por objetivos y en entornos altamente exigentes. 

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Tienes habilidades excepcionales de comunicación y sabes transmitir entusiasmo en el trabajo. 

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Eres una persona comprometida, con fuertes habilidades de análisis y resolución de problemas, así como habilidades de negociación. 

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Puedes establecer una conexión empática tanto con los compañeros de trabajo como con los clientes. 

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Te adaptas fácilmente a la cultura de trabajo de una empresa donde no hay grandes jerarquías y se valora la autonomía, la colaboración y el trabajo en equipo. 

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Estás interesado/a en desarrollar tu carrera en un entorno altamente competitivo con un gran potencial de crecimiento. 

En Bluetab, te ofrecemos: 

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Contrato indefinido, posterior al periodo de prueba, con un salario competitivo, basado en tus habilidades técnicas y el rol asignado, con posibilidad de ajustes conforme a tus evaluaciones de desempeño. 

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Formación continua. 

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Plan de carrera individualizado en áreas técnica, funcional o de gestión (¡Tú decides, pero siempre continuamos formándonos!). 

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Beneficios sociales que van más allá del salario, como un fondo de ahorro, seguros médicos para ti y tu familia, vales de despensa, vacaciones superiores a las establecidas por ley y más. 

¿Qué estás esperando para unirte a Bluetab, an IBM Company? ¡Queremos saber de ti pronto! 

En /b promovemos la diversidad de género, origen étnico, nacionalidad, la inclusión de personas con discapacidad y/o habilidades diferentes mediante la igualdad de oportunidades en todos los procesos, y buscamos ampliar las oportunidades de desarrollo profesional.  

"Bluetab" es una empresa del grupo IBM. Bluetab será la entidad contratante.  Al proceder con esta solicitud, usted entiende que Bluetab compartirá su información personal con otras filiales de IBM involucradas en su proceso de reclutamiento, selección y contratación, donde quiera que éstas se encuentren. Encontrará más información sobre cómo IBM protege su información personal, incluidas las medidas en caso de transferencia transfronteriza de datos, aquí: https://www.ibm.com/careers/us-en/privacy-policy/".